1. تسهيل الاشتراك في البريد الإلكتروني:

ليس هناك داعي لأن يقوم الجمهور بالكثير من الخطوات لكي يتم تسجيله في نشرتك البريدية…

أنت في حاجة لاشتراك الجمهور، لذلك يجب عليك أن تراعي السهولة في الاشتراك بأن تقلل الالتزامات التي يقوم بها الجمهور حتى يتم الاشتراك.

على سبيل المثال: اطلب منه بعد قراءة مقالة أن يترك اسمه وبريده الإلكتروني فقط لكي يتم تسجيله، 

أو اسأله عن ما إذا كان يريد الاشتراك في نشرتك البريدية الإلكترونية وإن كان الجواب نعم فسيتم ملئ خانات التسجيل تلقائياً وسيكون عليه فقط أن يضغط على زر الاشتراك حتى يتم تسجيله…

بتسهيل الاشتراك فأنت تضمن الحصول على كثير من المشتركين على قائمة نشرتك البريدية، وهذا أدعى للحصول على الكثير من التحويلات (Conversions) أيضاً.

2. قدِّم محتوى ذات صلة:

بعد أن يتم التسجيل في نشرتك البريدية يجب أن يجد الجمهور ما يبحثون عنه داخل البريد الإلكتروني الذي ترسله لهم…

ولكي يحدث هذا يجب عليك مراعاة كتابة محتوى له صلة بما يهتم به جمهورك، حتى إن كان ما يهتمون به بعيد كل البعد عن مجالك فيجب عليك ربطه بمجالك بشكل أو بآخر لكي يقرأ المشتركون بنشرتك البريدية ما ترسله لهم.

3. يجب أن يكون العنوان جذاباً:

العنوان هو مصدر الجذب الوحيد والأساسي في التسويق عبر البريد الإلكتروني، وإن لم يحقق وظيفته فلن يكون المحتوى المكتوب بالبريد ذو قيمة كبيرة وقتها…

لذلك اجعل العنوان جذاباً، ويحمل بعض الغموض، ولكن أيضاً يوفر المعلومة التي تجعل الشخص المستهدف من البريد يشعر بالرغبة لقراءة المعلومات بداخل هذا البريد.

وعلى ذكر الشخص المستهدف...

4. اجعله يشعر بالتميز والاهتمام:

من الضروري أن تجعل كل بريد إلكتروني مخصص للشخص المرسل إليه…

مثال:

إن بدأت البريد الإلكتروني بـ (أهلاً عزيزي…) فهذا عام جداً ولا يوجد به أي شعور بالتميز، أما إن ذكرت اسم الشخص (أهلاً محمد…) فهذا يعني أنك تحدثه هو بعينه، وهو ما يضيف شعور التميز للبريد ويجعل القارئ يشعر به أيضاً…

أيضاً عند التحدث ببعض الكلمات مثل (أنت، الخاص بك، عملك…) فهذا يعطي القارئ نفس الإحساس.

5.  أضف أزرار للمشاركة بمواقع التواصل الاجتماعي:

اجعل مشاركة المحتوى الخاص بك أمراً سهلاً على من يريد ذلك…

ولا تضع الأزرار في البريد الإلكتروني وتتركها هناك وفقط، بل قم بتشجيع جمهورك، واطلب منهم أن يقوموا بالمشاركة مع أصدقائهم إن أعجبهم المحتوى.

هذا بالطبع سيجعل البريد الخاص بك منتشراً أكثر، وسيجلب المزيد من المشتركين.

6.  اعرف اهتمامات جمهورك:

معرفة المشاكل التي يعاني منها الجمهور، ووجهات نظرهم، واهتماماتهم الأساسية تجعل كتابة المحتوى أسهل بكثير إن كنت تريد مخاطبة هذا الجمهور…

فإن كنت تعرف مشكلتي يمكن أن تأتيني ببريد إلكتروني به الحل لها…

أو تتحدث بنفس الطريقة التي أتحدث أنا بها حتى يجعلني هذا أشعر بالتميز وأتابع قراءة ما ترسله لي…

أو حتى تضمين اهتماماتي بالبريد الإلكتروني لكي أشعر بالحاجة لقراءة هذا البريد.

كلما زادت المعلومات التي تعرفها عن جمهورك زادت معها قدرة نشرتك البريدية على تحويل (Convert) المزيد من العملاء.

7. اختر الوقت المناسب:

الوقت المناسب هو إحدى المعلومات التي يجب أن تعرفها عن جمهورك، ولكنه أيضاً عامل مهم جداً، ولذلك يجب أن نتحدث عنه في نقطة منفردة…

فمثلاً إن كنت سترسل عروض تخفيض يجب أن تفعل ذلك في بداية كل شهر وليس في المنتصف…

وإن كنت ستتحدث عن الترفيه فيجب أن يكون ذلك في آخر الأسبوع… وهكذا.

بالطبع الأمر مرتبط بجمهورك وأوقاتهم، ولكن هناك بعض الأمور البديهية بخصوص التوقيت كالأمثلة التي ذكرناها، فيجب أن تراعي هذه الأمور حتى تزيد من معدل التحويل لديك (Conversion Rate).

8. تتبع أداء نشرتك البريدية:

يجب أن تعرف ما إذا كانت نشرتك البريدية تؤتي ثمارها أم لا، وذلك بتتبع أداء كل بريد إلكتروني…

يجب ملاحظة معدل فتح البريد (Click Through Rate)، ومعدل الضغط على الروابط، ومعدل التحويل (Conversion Rate) وكل العوامل التي تتبين منها ما إذا كانت حملتك ناجحة أم تحتاج إلى التعديل.

9. تجنب الممارسات التي تضع نشرتك في قائمة الـ Spam:

سواء كانت كلمات مثل (مجاني، مال..) أو غيرها من الكلمات المصنفة كبريد مزعج، أو كنت تضع الكثير من الروابط، أو ترسل الكثير من البريد الإلكتروني في نفس اليوم لدرجة أنك تغمر صندوق الرسائل الخاص بجمهورك باسم علامتك التجارية حد الإزعاج…

كل هذه الممارسات ستجعل نشرتك البريدية مصدر إزعاج للجمهور وإما سيتم تصنيفها كـ Spam أو سيتم إلغاء الاشتراك بنشرتك البريدية بشكل مستمر من الجمهور.

اتباع هذه النصائح لن يجعل الأموال تأتي إليك كالفيضان، ولكن بالتأكيد سيحسن من أداء الحملات البريدية الخاصة بك، ويجعلها تأتي بآلاف من التحويلات (Conversion)...

لذلك يجب الاهتمام بها ومحاولة تنفيذها قدر المستطاع حتى يتثنى لك الاعتماد على نشرتك البريدية للحصول على تحويلات (Conversion) ناجحة تحقق مبيعات خيالية، وتجعل العملاء يرغبون في التعامل معك بشدة.