إن كان للـ Business الخاص بك تواجد إلكترونياً فهذا يعني أنك بالتأكيد تعرف ما هو مغناطيس العملاء أو الـ Lead Magnet…

ولكن في حالة لم تسمع به من قبل فهو عبارة عن عرض لا يقاوم يحمل قيمة كبيرة، تُقدَم للزوار أو العملاء المحتملين مقابل معلومات التواصل أو البيانات الشخصية الخاصة بهم.

وهذا العرض له أهمية كبيرة للـ Business الخاص بك، حيث أنه يضمن لك أخذ الإذن من عملائك في التواصل معهم في وقت لاحق، وعرض المزيد من العروض القيمة التي تحمل لهم ما يرغبون به ويريدونه (هذا إن كنت بالفعل تعرف ما يريده جمهورك)

ولكن لكي لا يَمَل الجمهور مما تقدمه يجب أن تخلق تنوعاً في المحتوى الذي تقدمه لهم، واستخدام أكثر من نوع لمغناطيس العملاء (Lead Magnet) من الأشياء التي تساعد على التنوع… 

في هذا المقال سنتحدث عن أهم 5 أنواع من مغناطيس العملاء (Lead Magnet) والتي يمكن لأصحاب الـ Business استخدامها وجذب ملايين العملاء.

1. القوائم (Checklists) أو الـ Cheat Sheets:

أكثر أنواع مغناطيس العملاء شيوعاً، وذلك لسهولة تنفيذها، وترويجها، واستهلاكها أيضاً، بسبب صغر حجمها رغم القيمة الكبيرة المقدمة بها…

والقوائم (Checklists) هي عبارة عن محتوى في شكل خطوات أو نقاط تضمن عمل شيء معين بشكل صحيح، وهي فعالة جداً لأن الناس دائماً يريدون معرفة ما عليهم فعله…

ولكن بعد عمل القائمة تأكد أنها بالفعل تجاوب على أسئلة عملائك يريدون إجابتها.

أما بالنسبة للـ Cheat Sheet فهي قائمة أيضاً أو مجموعة من النصائح مجمعة في مكان واحد، يمكن أن تكون قائمة بأقوى الكلمات التي تستخدم في الإعلانات وتساعد على البيع… 

المهم أن يكون هذا الـ Cheat Sheet مرجع قوي لعملائك في بعض الأشياء المهمة.

والآن ننتقل للنوع الثاني من مغناطيس العملاء (Lead Magnet)…

2. القوالب (Templates):

عمل القوالب من الأمور التي تعطي الجمهور إحساساً بالثقة تجاهك، وأيضاً من السهل العمل عليها وتقديمها للعملاء كنوع من تسهيل الأعمال عليهم.

ويمكن عملها ببساطة عن طريق معرفة أهم النشاطات التي يقوم بها عملائك بشكل دوري ثم عمل قالب لتسهيل عمل هذه النشاطات…  

قد يكون هذا القالب تقرير سنوي أو شهري، وقد يكون قالب لتنظيم المحتوى بشكل شهري… وهكذا.

3. الخصومات والشحن المجاني (Discounts & Free Shipping):

الخصومات والشحن المجاني ليست فقط من محفزات قرار الشراء عند العملاء، ولكنها أيضاً يمكن أن تكون مغناطيس جيد جداً للعملاء المحتملين…

فيمكنك جذب العملاء لترك بياناتهم حتى يحصلوا على خصم معين أو شحن مجاني.

وهذا الأمر يكون فعالاً مع العملاء الجدد جداً، حيث بهذه الطريقة أنت تقلل الالتزام الذي عليهم فعله للحصول على ما تقدمه.

وهو فعال جداً بالنسبة للمتاجر الإلكترونية.

4. الكتب الإلكترونية (E-Books):

الكتب الإلكترونية تشبه قليلاً الـ Cheat Sheets ولكنها تختلف في الحجم وفي عمق المواضيع التي يتم شرحها في كل منهما…

الكتب الإلكترونية عبارة عن كتب عادية ولكن بشكل إلكتروني، ولذلك فإن تناول المواضيع بها يكون بشكل أعمق بكثير من القائمة والـ Cheat Sheet.

فيمكن أن تصنع دليلاً شاملاً لكتابة الإعلانات من البداية للاحتراف، أو كل ما يجب معرفته عن صفحات الهبوط (Landing Pages)، أو ما لا يجب على المسوِّق جهله!

كل هذه العناوين يمكن أن تتحول لكتب يستفيد منها جمهورك وتكون بمثابة دليل أو مرجعية قوية لهم في عملهم.

وهذا يعطي الجمهور إحساساً بالثقة تجاهك، كما يجعلك من القادة في مجالك.

يجب أن تُنوِّع في استخدامك لمغناطيس العملاء (Lead Magnets) لأن جمهورك سيحب القيمة المتنوعة التي تعطيها لهم بدون مقابل كبير، وذلك سيجعلك متقدماً على منافسينك بخطوة.

ففي المرة القادمة التي تريد فيها جذب العملاء تذكَّر فقط 4 أشياء:

1. القوائم (Checklists) أو الـ Cheat Sheets.

2. القوالب (Templates).

3. الخصومات والشحن المجاني (Discounts & Free Shipping).

4. الكتب الإلكترونية (E-Books).

إن كنت بالفعل قد استخدمت واحداً من هذه الـ Lead Magnets ندعوك لمشاركة قصة نجاحك معنا عبر البريد الإلكتروني الخاص بنا، وإن كانت قصتك ملهمة فيمكن أن نشاركها عبر موقعنا لإلهام الآخرين من أصحاب العمل.