سبع أشياء عليك معرفتها إذا كنت جديد في الأونلاين بيزنس
- الجزيرة
- July 13, 2021
- 0
عليك معرفة أن تجارب الآخرين هي التي تمنعنا تساعدنا على تجنب الفشل, و أخذ الطرق السهلة المجربة للنجاح.
لهذا جمعنا لك مجموعة من الأشياء التي عليك معرفتها مبتدأ و التي ستساعدك في مشوارك
بأقل قدر من الخسارة, و هي خلاصة تجربة رواد أعمال ناجحين .
أولا إتقان مهارة البيع:
إن البيع مهارة بالطبع, لكن هناك الكثيرون يشعرون بالغربة عندما يقومون بالبيع , و غالبا ما يقولون أن البيع شئ غير مناسب لهم.
مع أن في الحقيقة البيع هو عبارة عن خدمة, خدمة يحتاجها المستهلك بالفعل, و أنت تقدمها له, لذلك عليك النظر إلى البيع بهذا الشكل.
لا يقتصر البيع في بيع المنتجات المادية فقط, لكن يبيع الطبيب خدمتة و علمه للمريض, و يبيع المعلم علمه للطالب مقابل أجر, و تبيع خبراتك لشركتك مقابل اجر علي عملك.
فلماذا يتم النظر للبيع في البزنس بشكل مختلف؟ فأنت تقدم خدمة تحرص على أن تخرج بأفضل شكل, من ناحية التصميم و الصناعة, و التنفيد, و التخزين, و بالتأكيد لقد مر المنتج بهذه المراحل لكي يباع في النهاية!
لذلك عليك وضع المجهود المطلوب للتسويق لمنتجك و بيعة لأن البيع جزء من عملية إخراج المنتج, بل و إن لم يتم البيع بشكل جيدو قد تذهب مجهودات الإنتاج بلا مقابل.
كما ذكرت إن البيع مهارة عليك تطويرها , لأنها ضرورية في البيزنس.
ثانيا : تأسيس بيزنس ثابت, و هذا يعني أن يكون لديك خطة عمل و عن طريقها يتطور عملك بشكل مستقر, و لا تتعرض للإفلاس عند أول أزمة.
إذا كنت شخص ليس لديه خطة عمل لتأسيس عمل ثابت, فهذا يعني أنك معرض للإفلاس في أي لحظة, و ذلك لأنك تتنقل بين الطرق التي تجني من خلالها المال, دون التركيز علي طريق واحد, و دراسته, و وضع خطة عمل به, لتأمين نفسك ماديا, و بالطبع لضمان النجاح.
إذا كنت بهذا التشتت تحاول تعلم شيء جديد كل فترة و تطبيقه , مثلا تتعلم حيلة للصعود في محركات بحث جوجل, ثم يكتشف جوجل أمرك و لا تستطيع تطبيقها مجددا, أو تتعلم طريقة SPAM تطبقها لفترة حتي تحدث المنصة و يكشف أمرك مجددا.
هذه الطرق تكلفك وقت طويل يوميا, وعائدها المادي جيد, لكنه مؤقت و ينهار في أي لحظة.
أما إذا كنت صاحب خطة, فهذا سيمكنك من تعيين فريق مع الوقت ليساعدك في العمل, و بذلك يكون البيزنس خاصتك أكثر استقرارا و ربحا, و يتيح لك مع الوقت تقليل العمل, لأن لديك فريق عمل متخصص, خبير في كل الأمور, ولست مسؤل بنفسك عن كل شئ.
و بالتأكيد هذا لا يعني أن تبدأ البيزنس خاصتك باستثمار مبلغ كبير, فهناك أعمال كانت بدايتها 50$ و أصبحت تساوي مليارات الدولارات حاليا, علي فقط التخطيط , و التركيز في أمر واحد.
يجب أن تضع ضمن خطتك, وقت إنشاء فريق عمل يساعدك, و مصادر ربح متنوعة, و رؤية لمكانه عملك في السنوات القادمة.
ثالثا: طريقة إنفاقك للمال.
بالطبع أنت قمت بالبحث في استراتيجيات و طرق جديدة لتستخدمها في البيزنس خاصتك.
و هذه أمور هامة, و هناك مهارات كثيرة عليك تعلمها, لكن هل قضيت وقت كافي في تعلم طريقة إدارة مالك؟
هذه مهارة في غاية الأهمية إذا كنت تريد الإستفادة من دخلك بأكبر شكل.
إذا سألتك كم كان ربحك منذ أن بدأت البيزنس خاصتك ربما سيكون مبلغ لا بأس به, و على الأغلب سيكون أكثر مما كنت تأمل به, لكن إذا سألتك كم تبقى من هذا المال في حسابك , هنا ستكون الصدمة.
إذا لم تكن تعرف كيف تنفق مالك في وجهات تعيد عليك بالربح, فهذه مشكلة كبيرة, و هذا يعني أنني إذا أعطيتك 1000000$ ستقوم بخسارتهم , لأنك لا تعلم أين عليك إنفاقهم لتحظي بربح واستثمارهم.
هذه نصائح لكي تحسن هذه المهارة الهامة:
عليك أن تجرب كثيرا, فهذه هي الضمانة لكي تكون أفضل.
لا تقم بالمخاطرة بأكثر من 10% من مالك في مشاريع خطيرة.
لا تأخذ قروض لكي تقوم بمشروع جديد, لأن ذلك يزيد من خطورة الفشل , بسبب قلقك الدائم, الذي غالبا ما سيؤدي لاتخاذ قرارات خاطئة.
يجب أن لا تتخطى نفقتك 20% من دخلك على النفقات الشخصية.
عليك ادخار جزء من مالك للطوارئ دائما.
رابعا: استمتع بالفشل
الفشل قد يبدو عدو لكل من يبدأ في البيزنس خاصته, بالتأكيد لا يريد أحد الفشل, لكن لولا الفشل لن تعرف النجاح.
إذا قرأت عن الناجحيين ستجد قبل النقطة التي نجحوا فيها سقطات كثيرة, و قصص فشل.
في الحقيقة إن الفشل هو ما يعلمك, لن تكون قادر على إدراك أخطائك و تحسينها لولا الفشل, لن تدرك ما الذي يعمل و ما الذي لا يعمل إذا لم تجرب و تتعرض للفشل.
أعلم أن ربما بدا الأمر سهل في البداية, فكل ما عليك فعله هو إيجاد منتج وبيعها أونلاين و ستنفجر المبيعات, لمنك علمت أن هذا غير صحيح بسبب الفشل, و تعلمت الطرق التي عليك سلكها لجعل الأمر مربح فعلا.
الحملات الإعلانية التي لم تأتي بالنتائج المطلوبة هي السبب في الإعلانات التي جلبت أكبر عائد ربح.
الأفكار التسويقية الغير ناجحة هي السبب في إبداعك أفكار أفضل.
المنتجات التي لم تحقق نجاح, كانت السبب في معرفتك للمنتجات التي يفضلها العملاء.
في كل مرة لم تكن موفق تعلمت شئ جديدا ساعدك في التقدم للأمام, لذلك عليك تقدير لحظات الفشل لأنها تؤتي بالنجاحات .
خامسا: حاول التسويق دائما بطرق مختلفة لعملك.
إذا كنت تعتمد على طريقة واحدة التسويق لعملك, فذلك يعني أنك تخسر الكثير من الفرص و تفوت أكثر.
فمثلا إذا كنت تبيع سيارة جديدة, و تعتمد بشكل أساسي في بيعك على القادمين إلى معرضك لشراء السيارة, فهذا يعني أنك تفوت أرباح طائلة, لماذا؟
لأن في كل 100 شخص يأتي إلي معرضك يشتري 4 أشخاص فقط , و هذا ربح جيد, لكن إذا قمت بتوسيع دائرة الزوار فبدل من ال 100 زائر, أصبحوا 1000 هذا يعني أنه سيشتري منك 40 شخص. أليس هذا ربح أكبر بكثير؟
لكن لن تحصل عليه بدون التسويق بشكل جيد؟
لذلك عليك الإنتباه لهذه الطرق في التسويق لزيادة مبيعاتك:
أولا: استخدام المواقع الإلكترونية في البيع, عليك الاهتمام بوجود موقع إلكتروني لبيع عليه منتجاتك, وأفضل لتقوم بالاعلانات عليه, يمكنك الإعلان عن طريق أدسنس أو إعلانات CPA , , ربما تبدو فكرة الإعلانات على الإنترنت مكلفة لكنها تربح أكثر من ما تدفع .
ثانيا: الاهتمام بموقعك على محركات البحث.
إذا كنت تحتل مرتبة جيدة على محركات البحث بالفعل المرتبة الثالثة مثلا, و ذلك يجعل عدد زوارك 200 زائر مثلا, فربما أنت تكتفي بما لديك و لا تحاول التقدم, لكن عليك الاهتمام بالتقدم , لأنك إذا قمت بالإعلانات و سوقت لنفسك جيدا و قمت ببعض التعديلات البسيطة ستجد أنك تقدمت لتكون الأول في ترتيب محركات البحث. و هذا يعني زوار أكثر, و عملاء أكثر و بالتالي ربح أكبر.
أخيرا: استثمار جزء من الأرباح.
إذا كنت تربح بشكل جيد , و من الإعلانات بالفعل و لا تفكر في تدوير الربح لجلب ربح أكبر عليك التفكير مجددا.
إذا كان لديك منتج تبيعة يعود عليك بربح مثلا 2000 $ , ثم تنفق ربع هذه الأرباح لعمل الإعلانات, ماذا لو أنفقت أكثر من الربع؟
هذا سيجعل أرباحك تزيد أكثر فبدل من الحصول ع 2000$ أرباح ستحصل على 3000$ و ذلك فقط بزيادة بسيطة في استثمارك على التسويق للمنتج.
لذلك عليك أخذ طرق التسويق المختلفة بعين الاعتبار لأنها ستؤثر على أرباحك بشكل كبير.
سادسا: التخطيط.
وجود خطة واضحة لك في عملك ستؤثر على نتائجك بالإيجاب.
و ذلك لأن الخطة تمكنك من رؤية جميع النقاط بشكل واضح في عملك.
فمثلا: وضعك لهدف رئيسي تسعى له, و تقسيم الهدف الرئيسي لأهداف صغيرة قابلة للتحقيق, وضع خطة تسويقية, و إدراك نقاط الضعف و الإخفاقات, و وضع خطة لتحسين هذه الأمور عن طريق تطوير مهاراتك, أو الإستعانة بخبراء.
كل هذه النقاط ستساعدك في التقدم بشكل ثابت , و ستساعدك على الربح أسرع.
أخيرا: استثمارك في تطوير نفسك.
عليك استثمار الوقت و المال في نفسك, و لا تظن أن هذا الوقت يجب أن تقضيه تعمل علي خطتك أو عملك.
لأن في الحقيقة الاستثمار في نفسك يمكنك من اتباع طرق جديدة بشكل مستمر لتطوير عملك بشكل أسرع وأكثر كفاءة.
إذا نظرت للأمر بشكل أوسع ستري أن استثمارك في تحسين مهاراتك سيجعل منك أفضل في عملك , و ذلك سيصب في مصلحتك في النهاية.
أشياء تعلم لغة البرمجة, و حضور كورسات, و الإطلاع على الجديد في مجالك , سيجعل أنجح.
أيضا القراءة, و التحدث مع الخبرات , وطلب التوجيهات, أمور ستحسن منك كثيرا و بالتالي ستحسن من عملك.
فلا تبخل على نفسك.
هذه هي الخطوات التي عليك اتباعها إذا كنت تنشئ عمل جديد, و التي تمنيت أن أعرفها منذ البداية.