هل تستطيع تطبيق الفكرة على عملك؟

ثالثا, زيادة المبيعات عن طريق إرسال إيميلات إلى قائمتك البريدية,

هذه الطريقة مشهورة جدا لانها تعمل بشكل جيد جدا.

كيف تطبق هذه الطريقة؟ أولا عليك القيام بقائمة فيها إيميلات العملاء الذين سترسل لهم إيميلات عن منتجك.

يمكنك الحصول على هذه الإيميلات بعدة الطرق مثل: عرض مقابل ايميل العميل, أو عن طريق ويبينار, أو صفحة الهبوط., أيا كانت الطريقة.

ما ستفعله هو إرسال إيميلات لهؤلاء العملاء , مع الانتباه لأن لا تكون هذه الإيميلات مزعجة, فمثلا إذا كنت تبيع العطور , يمكنك إرسال إيميل عن نوتات العطور, ثن إيميل آخر عن أنسب النوتات لفصل الصيف, ثم أرسل لهم العطر الجديد الذي تريد شراؤه الذي يناسب فصل الصيف.

بالإضافة إلى ايميلات العروض الجديدة هناك إيميلات عليك إرسالها في أوقات محددة مثل: إيميلات بعروض المناسبات, كعروض العيد و رمضان, إيميلات إعلان بدء موسم التخفيضات, 

يجب عليك القيام بدراسة للعملاء الذين ترسل لهم الإيميلات جيدا لكي تستفيد أكبر استفادة من هذه الطريقة, و هذا يختلف من مجال عمل لآخر.

رابعا: القيام بمنتجات جديدة و عرضها للسوق , إذا قمت بإضافة منتجات و خدمات جديدة علي خدمتك الرئيسية فهذا سيزيد من المبيعات بالطبع.

فمثلا شركة APPLE مؤخرا قامت بإضافة شاحن جديد لاستخدامه على هواتفها, و قبلها ال AIRPODS , هذه السلع الجديدة التي يشتريها العميل بشكل منفصل بالإضافة إلي الهاتف يزيد من أرباح الشركة.

و هذه الطريقة تستطيع تنفيذها على عملك .

أيضا يوتيوب إضافة تطبيق جديد YOUTUBE MUSIC  والذي تستطيع استخدامه كمشغل موسيقى منفصل , أو الاستماع إلي الفيديو بدلا من مشاهدته عن طريق إمكانية قفل الشاشة, و ذلك بشراء اشتراك شهري. و ذلك رغم ارباح يوتيوب الهائلة بالفعل.

هذا يعني أن الشركات الكبرى تقوم بجذب عملائها للشراء أكثر عن طريق طرح منتجات جديدة يمكن استخدامها بمقابل مادي, و هذه الطريقة تستطيع تطبيقها على عملك باتباع هذه الخطوات البسيطة

أولا: يجب عليك معرفة الجمهور المستهدف من منتجك الجديد, و يجب أن يحل منتجك الجديد مشكلة لديهم كما فعلت أبل و يوتيوب.

ثانيا: تصميم المنتج يجعله مناسب للفئة المستهدفة, و أيضا عليك مراعاة أن يكون السعر مناسب لهم.

ثالثا: روج للمنتج بالشكل الذي يوضح الهدف منه , و منفعته للعملاء.

رابعا: اعرض المنتج فئة من العملاء بشكل تجريبي , يساعدك على اختبارا , قبل طرحة لجميع العملاء. ذلك سيساعدك في جعل المنتج بأفضل شكل ممكن قبل طرحه في السوق.

خامسا: كوبونات الشراء, وهذه الطريقة هي تقديم كوبونات للعملاء يستطيعون من خلالها الشراء من متاجر بخصومات خاصة لهم, و ذلك لشرائهم منك.

قد تبدو هذه العملية مكلفة, لكن هذا غير صحيح, لأن عائدها كبير جدا, و يمثل أرباح هائلة للشركات التي تتبعه.

كن ضمن أشهر الأمثلة على هذه الطريقة هو AMAZON PRIME   و هو يتيح لعملائه التوصيل المجاني بدفعهم 119$ سنويا للشركة, قد يبدو أن هذا جنون, و أنه يجعل أمازون تتكلف الشحن و تخسر, لكن على العكس, هذا الامر جعل مستخدمي  AMAZON PRIME يشترون ضعف عملاء أمازون الغير مشتركين في الخدمة.

و يمكنك تطبيق هذا علي عملك بدون قلق لأن الربح سيكون كبير.

سادسا: استهداف العملاء الذين لم يكملوا عملية الشراء, أو الذين اشتروا بالفعل.

هذه الطريقة يمكنك اتباعها لاستهداف هؤلاء العملاء الذين سمعوا عنك بالفعل, و تصفحوا في موقعك, أو بحثوا عن منتج معين لديك, لكن لم يصلوا لاتمام الشراء.

هذه الطريقة تمكنك من إظهار إعلانات خاصة بما بحث عنه العميل تحديدا عندك.

أغلب الناس لا تشتري من أول مرة تدخل فيها للموقع. لكن هل تتذكر ذلك الإعلان الذي ظهر لك عندما كنت تبحث عن شئ علي جوجل , و كان عن المنتج الذي كنت تريد شراءه من موقع آخر؟

هذا هو إعادة الإستهداف, و هذا لاستهداف من لم يشتري بعد, لكن العملاء الحاليين تستطيع عمل إعلانات لهم لضمان ولائهم دائما.

سابعا: ترقية الخدمات, هذه الطريقة تناسب أصحاب التطبيقات و البرامج , لأنها معتمدة على الربح من ترقية الخدمة التي تقدمها للعميل.

مثلا فإذا كنت قد استخدمت أحد نسخ ويندوز القديمة, ربما تتذكر طرح ويندوز للإصدارات الأحدث , و التي كانت تعطي للعميل تجربة أفضل , عن طريق دفع قيمة هذه الترقية.

هذه الطريقة يمكنك استخدامها لمنح المستخدم خصائص أكثر , ستسهل عمله على تطبيقك أو برنامجك, لكن بشرط دفع قيمة بالمقابل, وبذلك تكسب من وراء هذه الترقيه, و يستفيد العميل.

ثامنا: الطريقة الأخيرة التي ساعرضها لكسب المبيعات هي عروض اللحظة الأخيرة:

بالتأكيد تتذكر الحلوي, و التسالي التي تكون بجانب الكاشير عندما تذهب للتسوق, و بالتأكيد تتذكر أن أطفالك يأخذون من هذا القسم في كل مرة اخذته معك للتسوق.

هذه الأشياء التي تشتريها و أنت تدفع مقابل ما اشتريت هي لأنها عرض اللحظة الاخيرة.

هذا المنطق ينطبق أيضا على المنصات الرقمية, و هو ذلك العرض الذي يظهر لك مرة واحدة, و غالبا ما يكون عرض لا يقاوم لتشتريه.

فمثلا هذا العرض الذي يخبرك بخصم 30% علي شراءك انتي فيرس بعد أن قمت بشراء لابتوب للتو. علي الأغلب ستجد أن هذا العرض جيد لانه جيد فعلا , و تشترية.

هذه هي فكرة عروض اللحظة الأخيرة, هو عرض يتيح لك خصم في آخر لحظات الشراء.

و بالتأكيد يمكنك تطبيقه على عملك أيضا. إذا كان في مجال الكورسات, أو الإلكترونيات أو أيا كان.

كانت هذه الطرق التي نرشح أن تتبعها لربح مبيعات أكبر, و التي أثبتت جدارتها بالفعل.