ما هو الغرض الأساسي من إنشاء صفحات البيع؟

ببساطة بيع ما تعرضه بها.

ولكن لكي يتم البيع يجب أن تضع في صفحتك مجموعة من المقومات التي تحفز العميل على أخذ القرار…

أحد أهم هذه المقومات هو الـ Copywriting أو كتابة الإعلانات.

يجب أن يدخل الـ Copywriting في كل تفاصيل صفحة البيع بشكل منظم حتى تصبح الصفحة أكثر فعالية وتأتي بالكثير من التحويلات (Conversions).

يوجد في صفحة البيع الكثير من المواضع التي يتم تطعيمها بالـ Copywriting، وهذا ما سنتحدث عنه في هذا المقال الآن…

1. العنوان الرئيسي (Headline):

العنوان هو أول شيء تقع عليه عين القارئ أو العميل ويجب أن يكون العنوان جذاباً بشكل كافي حتى يهتم القارئ أو العميل بدخول صفحة البيع الخاصة بك، ولكي يكون العنوان جذاباً كفاية يجب أن تتوافر فيه بعض الشروط…

أولاًَ يجب أن يحمل العنوان الإجابة على سؤالين:

• ما هذا؟ أو ما الذي أراه الآن؟

• ما الذي سأستفيده؟

ثانياً العميل يهتم فقط بالوضوح، لا يهم أي شيء لو لم يكن عنوانك واضحاً، سيتجاوزه العميل ويذهب لشخص آخر.

ثالثاً اجعل عنوانك ملحاً حتى يشعر العميل بأهمية الضغط عليه ودخول الصفحة عند رؤيته، أو في أسرع وقت ممكن.

ولكن بعد العنوان تأتي بقية العناصر في صفحة البيع، ومن أهم العناصر الأخرى التي تحدد فعالية الـ Copywriting بصفحتك العناوين الرئيسية.

2. العناوين الفرعية (Sub-Headlines):

العناوين الفرعية لا تختلف في أهميتها عن العنوان الرئيسي، بل إنها في بعض الأحيان تكون أهم، وذلك لأن الكثير من الناس لم يعد يحب القراءة، الناس في حاجة لقضاء وقتها على الانترنت في أمور أخرى كثيرة، لذلك هم فقط يكتفون بمسح المحتوى بأعينهم لمعرفة ما فيه من معلومات…

وبالتالي يجب أن تكون عناوينك الفرعية هي عبارة عن ملخص للمحتوى الذي يقرأه العميل حتى يتمكن من النظر لها ومعرفة ما تريد قوله بكل بساطة…

يجب أن تكون العناوين الفرعية عبارة عن قصة تحكي للعميل أو القارئ ما هو موجود بالمحتوى، أو ما تريد توصيله.

ويجب أيضاً أن تكون عبارة عن قائمة بالفوائد التي ينتظرها العميل بعد قراءة العنوان الرئيسي، وأن تكون مرتبة بشكل منطقي يجعل هيكلة المحتوى واضحة وسلسة بالنسبة للقارئ، وأن تساعد في شرح الرسالة التي تريد توصيلها بشكل تفصيلي، وتحافظ على جذب انتباه العميل من خلالها حتى يستطيع الاستمرار بالقراءة في صفحة البيع الخاصة بك.

3. النقاط المهمة (Bullet Points):

كما ذكرنا في العناوين الفرعية، الجمهور لم يعد لديه الوقت للقراءة، هم فقط يريدون أن يعرفوا ما يحتويه عرضك، وما به من فوائد لهم، لذلك يجب أن تكون كلماتك مختصرة وتصف ما تريد قوله بشكل واضح وبسيط…

أغلب صفحات البيع تحتوي على نقاط سواء كانت فوائد أو خصائص المنتج الذي تعرضه الصفحة، ولكن لكي تكون هذه النقاط مفيدة للجمهور يجب أن تراعي بعض الأمور:

• وضع أيقونات للنقاط حتى تكون واضحة لعين القارئ.

• أن يكون عدد النقاط مناسب وليس كبيراً.

في العنصر القادم سيكون الأمر أقرب للأشياء المرئية منه للمكتوبة…

4. التسميات التوضيحية (Captions):

نتحدث هنا عن محتوى مكتوب أيضاً ولكن سيكون المحتوى معتمد على صورة، هذا المحتوى هو الوصف الصغير الذي يكون مرفقاً تحت الصور في صفحات البيع أو في صفحات المواقع عموماً…

بحكم وجود هذا الكلام بجانب الصور فهذا ما يجعله قريباً جداً من عين القارئ، فبالطبع تقع عين القارئ على الصور أولاً وهذا ما يجعل المحتوى المكتوب أيضاً يجذب عين القارئ…

ولذلك يجب الاهتمام بهذه الـ Copy الصغيرة:

• استخدم Copy محفزة وتجعل القارئ متحفزاً للقراءة.

• لا تشرح ما بالصورة وفقط، بل اشرح القيمة التي تحتوي عليها.

• اطلب من الجمهور ما تريده منهم في هذه الـ Copy.

5. دعوة إلى عمل فعل معين (Call to Action)

يجب أن تقول للعميل ما الذي عليه فعله بعد الانتهاء من قراءة صفحتك، ولكي تحصل على أفضل النتائج من هذا ينبغي عليك أن تضمن تحقيق 3 أشياء:

• استخدام الأفعال.

• تحقيق الشعور بالامتلاك عند العميل.

• استخدم صفات مقنعة.

فمثلاً يجب أن تقول “احصل على كتابك المجاني الآن!” وهذا الـ CTA سيكون فعالاً أكثر من مجرد “سجل الآن!”

ويجب أن تختبر أيضاً أكثر من عامل عند اختيار الـ CTA، ومن أهم هذه العوامل:

• مكان الـ CTA.

• لون الزر المستخدم.

• شكل الزر المستخدم.

والآن أنت تعرف ما هي العناصر الخمسة التي يجب عليك اختبارها للخروج بأفضل صفحة بيع، والأهم من ذلك أن يكون الـ Copywriting بها فعَّال ويؤدي نتائج قوية.

لا يهم الترتيب كثيراً، المهم أن لا تنسى التأكد من صحة هذه العناصر حتى يصبح لديك صفحات إعلانية تحول (Convert) الزوار إلى عملاء وتحقق مبيعات خيالية.